大家好，這里是文思的家居頻道，2022無錫金秋家博會正在如火如荼地舉行，文思也是在現場看到了索菲亞的展臺，自從前段時間索菲亞宣布進軍門窗行業后，這次索菲亞展臺中也出現了部分相應產品，今天咱們就來聊聊，為什么做全屋定制的品牌，都開始拓展門窗業務了~

除了上面說到的索菲亞，近期圣象、頂固等全屋定制品牌，也宣布了進軍門窗市場，首先這幾家宣布的進軍門窗市場，是指系統門窗，跟室內的木門不同，主要是指廚房衛生間用的鋁合金玻璃門、陽臺移門、窗戶、陽光房，從產品材質來看，主要是鋁合金型材、玻璃、五金及附件。

家居行業的生意是不是好生意，不是看廠家的意愿，核心是看對終端門店來說是不是好生意，有利于門店的生意才是真正的好生意，而門窗行業恰恰是這么一種好生意。

1、做門窗線下壁壘高

家居行業首先要考慮產品本身是不是有線下壁壘，線上的水太深了，普通門店/經銷商根本拿捏不住線上市場，而門窗行業因為具備定制的屬性，服務鏈條長、個性化設計重、決策成本高，所以具備不錯的線下壁壘，難以被線上平推取代，所以對門店來說，這是個好生意。

2、做門窗現金流不錯

家居行業現金流壓力比較大，如果像重倉壓貨、先貨后款、長的賬期等長期占用大筆資金的買賣，生意就難做，而門窗行業基于定制的屬性，一不需要重倉備貨；二是先收客戶的款項再給工廠下單；三沒有賬期，不會大量占用自有資金，因此有不錯的現金流。

3、做門窗試錯成本低

門窗行業無論從產品屬性還是業務模式來看，都跟定制家具類似，定制家具產品結構主要是柜體、柜門、五金及附件，門窗的產品結構主要是鋁型材、玻璃、五金及附件，定制家具的上游是第一產業的林業，門窗的上游是第二產業的金屬冶煉加工，二者的生產都屬于第二產業的輕工制造，而流通端的門店是第三產業的貿易服務，甚至全屋定制門店的銷售流程跟門窗銷售行業都是一樣的，一樣需要量房、做方案、收錢、下單、交付。

這意味著做全屋定制的品牌，無論是工廠還是門店，對門窗都天然具備較好的融合度，因此試錯成本特別低，例如對門店來說，從人力成本算，設計師去量一次房，是只量全屋定制柜體的尺寸，還是連門窗尺寸在一起量，時間成本并沒有明顯增加，從固定成本算，在門店原有的場景里增加上門窗樣品，租金、裝修成本也沒有明顯變化，所以，文思認為，全屋定制行業做門窗可以認為是一個有搞頭的好生意路子。